– Vị trí: Phát triển thị trường Hệ thống An ninh tích hợp (Business Development Manager)
– Bộ phận: Phát triển thị trường và Mối quan hệ khách hàng
– Báo cáo cho: Tổng Giám đốc (CEO)/TP. Kinh Doanh
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm mở rộng thị trường cho các dòng sản phẩm/giải pháp thuộc khối SAC (Security & Access Control). Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm phát triển quan hệ với các Chủ đầu tư, Tư vấn thiết kế, và Tổng thầu cơ điện (M&E) để đưa giải pháp của Tân Bảo Sài Gòn vào các dự án quy mô lớn.
NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM
A. Phát triển dự án & Thị trường (50%)
– Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các dự án mới trong lĩnh vực: Tòa nhà thương mại, Nhà máy công nghiệp, Cơ sở hạ tầng quan trọng, Khu nông nghiệp công nghệ cao…
– Xây dựng mạng lưới quan hệ (Networking) chặt chẽ với các đối tượng: Chủ đầu tư (Owners), Ban quản lý dự án (PMU), Tư vấn thiết kế (Consultants), và Tổng thầu (Main Contractors) để quy hoạch sản phẩm (Spec-in) vào giai đoạn thiết kế.
– Tư vấn giải pháp kỹ thuật sơ bộ cho khách hàng về hệ thống kiểm soát an ninh (Gallagher), camera giám sát (CCTV), hàng rào điện tử, Giải pháp quản lý & tích hợp An ninh vật lý (PSIM)…
B. Quản lý Đấu thầu & Chốt Deal (30%)
– Chủ trì việc chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ dự thầu (Bidding) và báo giá thương mại cho các gói thầu dự án.
– Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật để lên giải pháp (Solution Proposal) và Demo sản phẩm thuyết phục khách hàng.
– Đàm phán thương mại, chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ thanh toán
giai đoạn đầu.
C. Hoạch định chiến lược (20%)
– Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong mảng ELV/Security để đề xuất chiến lược giá và tiếp cận thị trường phù hợp.
– Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình kinh doanh và dự báo doanh số cho Ban Giám đốc.
– Đào tạo, hướng dẫn (mentoring) và phát triển năng lực cho nhân viên kinh doanh trong bộ phận.
